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ブログ2024.12.05
【キャッチコピーの作り方完全ガイド】スタートアップ・中小企業が成功するための10のテクニック
【キャッチコピーの作り方完全ガイド】スタートアップ・中小企業が成功するための10のテクニック
はじめに
キャッチコピーは、企業の魅力をユーザーに届けるための重要な言葉です。特にスタートアップや中小企業にとって、ターゲットとなる消費者の関心を引き、行動を促すためにはキャッチフレーズが必要不可欠です。しかし、効果的なキャッチコピーを作成することは簡単ではありません。本書では、キャッチコピーの作り方を解説し、明確な目的を持ったコピーを作るための具体的なコツを10個紹介します。
1. キャッチコピーの目的を明確にする
キャッチコピーを制作する際、まずは自社の目的をはっきりさせることが重要です。売上を伸ばすため、ブランドイメージを向上させるため、または新商品を訴求するためなど、目的に応じた言葉の選び方が異なります。例えば、Amazonのようにレビューを活用して信頼性をアピールする手法もあります。このように、自社が解決したい課題や相手に伝えたいベネフィットを明確にしましょう。
2. ターゲットに合わせた言葉選び
消費者の悩みや不安を理解し、それに対して具体的なメリットを伝えることが大切です。ターゲットのニーズに合ったキャッチコピーを作成することで、より印象的なフレーズになります。例えば、「無料で始められる」「簡単にできる」といったフレーズは、ユーザーにとっての魅力を直接的にアピールします。このような表現は、日本市場で特に効果的です。
3. 数字を活用して具体性を持たせる
キャッチコピーに数字を取り入れると、具体的で信頼性のある印象を与えられます。例えば「3日で結果が出るダイエット法」や「売上が50％アップする方法」など、具体的な数字を使うことで、ユーザーにメリットが視覚的に伝わりやすくなります。この手法は、選択を迷っているユーザーに対して、成功の可能性を示す有効な手法です。
4. 簡潔で印象的な表現を目指す
キャッチコピーは短くても印象的である必要があります。長々と説明するよりも、シンプルでわかりやすい言葉を選び、消費者が一目で理解できる表現を心がけましょう。短いフレーズであれば、広告やSNS上での視認性も高まり、効果が期待できます。通常、短いメッセージほど記憶に残りやすい傾向があります。
5. 消費者の不安を解決するフレーズを使用
ターゲットとなる消費者の悩みや不安に応えるキャッチコピーは、高い効果を発揮します。例えば「お金がかからない」「リスクがない」といった表現は、ユーザーに安心感を与え、行動を促しやすくします。問題を解決する手段として自社の商品やサービスを示すことで、ターゲットに対するアピールが強化されます。こうしたフレーズは、心理学的にも効果的です。
6. 強みをアピールする
自社が持つ独自の強みや他社にはないメリットを前面に出すことが重要です。これにより、競合との差別化が図れます。例えば、「最速で結果を出す」「世界中で選ばれる」といったフレーズを活用し、自社が提供する価値をユーザーに伝えましょう。製品やサービスの機能を具体的に訴求することで、消費者の好奇心を引き出します。
7. 顧客の行動を引き出すフレーズを入れる
「今すぐ」「限定」など、消費者の行動を促す言葉をキャッチコピーに取り入れることで、購入や登録などのアクションを促進できます。特に販売促進やキャンペーン時に効果を発揮する表現です。最初のアプローチとして効果的な手法です。
8. テクニックを活用して印象を残す
「どうする？ GOする！」や「未来を変えるチャンス」といったフレーズは、短いながらもターゲットに強く印象づける効果があります。特にスタートアップでは、これらのフレーズが企業のブランドイメージを構築する鍵になります。消費者に強い感情の反応を引き出し、行動を促すボディの役割も担います。
9. マーケティングの目的に沿ったフレーズを活用
キャッチコピーはマーケティング戦略と一致している必要があります。例えば、新規顧客の獲得を目的とするならば、「今だけ限定オファー」など、具体的な行動を促すフレーズを使用しましょう。セールスの価格設定や注文の促進に直結するフレーズは特に有効です。
10. 有名なフレーズやコピーを参考にする
世の中には成功したキャッチコピーが多く存在します。それらを研究し、自社のターゲットに合った要素を取り入れることで、より効果的なキャッチコピーが作成できます。「言葉」や「イメージ」、「表現」を自社の強みに合った形で再構築することで、より強い印象を与えることが可能です。具体的な事例として、影響力のあるフレーズの分析を行いましょう。
まとめ
キャッチコピーの作成には多くの要素が関わりますが、目的やターゲットに合わせたフレーズ選びや、消費者の悩みに応える表現がカギです。効果的なキャッチコピーを作り、売上や企業イメージの向上を目指しましょう。
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代表取締役社長は、株式会社電通にてコピーライター、CMプランナー、デジタルプランナー、ビジネスプロデューサーを歴任してきました。現在は自身もスタートアップを立ち上げて事業会社を経営しており、経営視点を取り入れたクリエイティブ提案が可能です。